La première étape dans toutes créations d'entreprise est de prendre un stylo et un carnet !

Pourquoi ? Simplement pour lister les questions qui vous aideront à baliser votre création de l'idée à la mise sur le marché !

Voici les questions que je me suis posé, y'a 12 ans maintenant et bien que les marchés aient changé, les questions, restent toujours d'actu !

Qui est mon client ?

• B2C (particulier) : Identifier l'âge du public, zone géographique, revenu moyen de ma cible, typologie de métier, taille du marché, habitudes de consommation ….
• B2B (professionnels) : Taille de l'entreprise, zone géographique, son marché, identifier le type de structure, interlocuteurs...

En quoi mon idée fait la différence ?

• Je dois pouvoir résumer mon idée en une phrase.
• Lister mes services et produits.
• Identifier mes forces par rapport aux produits/services existants ( différence de prix, mon marché ... ).

De quoi ai-je besoin pour commercialiser mon idée ?

• Identifier mes fournisseurs.
• Identifier mes distributeurs et mes partenaires.
• Estimer le capital de départ.
• Lister les moyens de communication et de promotion (site internet, application, réseaux sociaux, médias locaux, nationaux ...).

Combien va me coûter ma strucutre ?

• Évaluer mes coûts fixes : assurances, salaires ,loyers, honoraires d'avocat, cabinet comptables…
• Évaluer mes coûts variables : les charges directes et indirectes liées aux achats de matières premières, les taxes sur le chiffre d'affaires, les primes exceptionnelles, les coûts énergétiques (essence, gaz) ...
• Une réduction de ces coûts est-elle envisageable au cours de l'activité ?

Comment vais-je distribuer mon idée ?

• Identifier les canaux d'acquisition clients : prospection terrain, réseaux sociaux, publicités Google ADS, apporteurs d'affaires…
• Identifier les canaux de distribution : vente directe (physique et/ou en ligne), réseaux de revendeurs, franchises…
• Identifier mes besoins humains : lister les postes au sein de l'entreprise, évaluer le nombre de recrues… 

Quel est mon modèle économique ?

• Quels sont mes tarifs ? 
• Renseigner et expliquer mes tarifs.
• Renseigner mes coûts de revient et mes marges.
• Quels sont les tarifs de la concurrence ?
• Renseigner les tarifs de mes concurrents.
• Expliquer la différence entre mes tarifs et ceux de la concurrence.
• Quel est mon modèle de revenus ? 
• Vente par abonnement (mensuel, trimestriel, annuel ...).
• Vente au détail.
• Vente en gros.
• Quand vais-je atteindre l’équilibre ?
• Quel est mon C.A minimum pour être rentable ?